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B端SaaS用户增长利器——SaaS联盟背后的经济学原理

B端SaaS用户增长利器——SaaS联盟背后的经济学原理

引言之前的一篇文章中，曾经提到过面向to B的SaaS产品中，用户体验提升是一个趋势。然而，B端产品的使用上，仍然会有很高的门槛，这一点让B端的用户增长陷入艰难的窘境。最近在研...
品牌产品困局：同质化产品泛滥，品牌突围，破局有道

品牌产品困局：同质化产品泛滥，品牌突围，破局有道

互联网信息交互的加速，缩短了各类内容的获取，从而让各方面的竞争愈加激烈。对于做企业来说，同质化产品的泛滥，加剧了竞争的残酷，让原本不宽阔的赛道更加的拥挤不堪，致使...
从0开始教你做CRM【2】：客户标签怎么做？

从0开始教你做CRM【2】：客户标签怎么做？

在你刷淘宝的时候，当你点开一个商品查看详情，那么淘宝就会根据你的浏览记录不断给你推荐类似商品；在你刷抖音的时候也是一样，抖音会记住你喜欢什么类型的视频，每次都会为...
客户终身价值（CLV）如何计算

客户终身价值（CLV）如何计算

客户终生价值 (CLTV) 是衡量任何成长型公司的最重要指标之一。通过衡量与客户获取成本（CAC）相关的 CLTV ，公司可以衡量收回获得新客户所需的投资所需的时间，例如销售和营销成本。...
折叠人群（2）——小米、阿那亚「新社群」破局之道

折叠人群（2）——小米、阿那亚「新社群」破局之道

早在1974 年，Boorstin就提出过“消费社群”（Consumption Community）的概念，认为消费社群是“消费者在决定消费什么以及怎样消费的过程中自发形成的一种无形的关系群体”。后...
品效合一的底层逻辑

品效合一的底层逻辑

什么叫品效合一？简单地说，既要品牌声量，又要产品销量。今天我们来解析一下品效合一的底层逻辑。首先给出我们灰度的观点：站在品效合一视角，品牌 = 记忆术 + 引导术 + 连接术...
流量内卷时代，品牌到底还要不要做广告?

流量内卷时代，品牌到底还要不要做广告?

到底要不要做广告，想必是很多品牌市场营销人员心中的一个问题。毕竟当下流量内卷时代，不仅流量贵，而且花出去的每一分钱都很难说会获得同等的效果。所以相比于品牌心智上的...
在消费决策上，年轻人开始回归豆瓣和点评了

在消费决策上，年轻人开始回归豆瓣和点评了

种草容易，拔草难。因为方便存在的“种草”平台，正在变成新的决策成本。“经常会好几个平台一起看吧，先去一些网红打卡攻略多的平台搜一下有什么，然后再去大众点评看看评论...
转化率优化指南

转化率优化指南

流量获取只是营销进程的一半。除了将访问者带到您的网站之外，您还需要将他们留在那里。不仅如此，您还需要将他们从感兴趣的潜在客户转变为客户，将新客户转化为回头客。转化...
抛开信息化产品，我们来聊一聊供应链

抛开信息化产品，我们来聊一聊供应链

随着新消费概念的兴起，“所有消费品都值得重做一遍”的说法开始流传起来，逐渐的，演变出了“所有供应链都值得重做一遍”的说法，这到底是怎么一回事呢？笔者看来，我们能够...
一名真正从业者的谈谈，游戏化营销怎么做（第二弹）

一名真正从业者的谈谈，游戏化营销怎么做（第二弹）

一、前言上一篇文章中，我们说到了什么是游戏化营销，并举了一个真实案例。但内容上还是比较散，更多的是希望新手产品大概了解一下什么是游戏化营销。从这篇文章开始，我将结...
根据产品生命周期为营销建模

根据产品生命周期为营销建模

成功产品的经典生命周期分为四个部分：推行——Introduction；增长——Growth；成熟——Maturity；衰退——Decline。其如何发展与产品的类型以及它如何随着时间的推移而改进...
私域营销：6个方法包装大促秒杀活动，破除客户下单难点

私域营销：6个方法包装大促秒杀活动，破除客户下单难点

秒杀价99，再不买就要等到明年双11了！满200减100，还不赶紧抢?最后30分钟活动就要结束，来不及了！以上这些情景，都是我们在实际生活中非常熟悉的。很多时候，单纯的降价并没有达...

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