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其他答案:谭正新指出娱乐营销是通过游戏互动超过营销推展和宣传品牌的目的，比如连连看中植入企业LOGO，大家来找茬中植入品牌产品和LOGO等。百科说明：娱乐营销，就是利用娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而超过销售产品，创建忠心客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去劝说客户出售，而是通过感性回响从而引起客户出售不道德。这种包抄策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易不道德。在中国的市场营销，从来都是顺利的软广告的效果更好，更有效地。
其他答案:网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展，网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。
其他答案:营销比的是新颖性、趣味性和新闻性，广告式显然是比较有效的行销方式，为企业量身打造新闻报道，正是借助这一优势和新闻的权威性为企业做比较有效的营销，新闻的可信度高传播速度快，宣传范围广，轰动性强能满足人们的追求真实性、新奇性、便捷性的心理需求，通过新闻报道来宣传产品信息、品牌形象，很容易是企业抢占市场先机。
（本文首发于公众号【文案事务所】）
2018年，欠着1000多万人20亿押金的ofo宣布破产，一时之间一片叫骂，但作为前两年共享单车乃至共享经济的代表，OFO的营销策略、传播方案还是值得我们学习借鉴。
大家应该还有印象，在共享单车最火的那段时间里，OFO曾经和小黄人黄在一起过，口号是“产品大眼萌，一起嗨”，然后满大街都是这个调：
今天我们就来看看他们黄在一起背后,那份预算1000万的整合营销方案（在公众号后台可以免费领取）。
ofo和小黄人的跨界，从品牌差异化竞争角度，找到了二者品牌之间的结合点：萌趣、幽默，整场营销围绕品牌借力IP价值3S模型，从精神、故事、符号三个维度展开。
活动以“产品大眼萌，一起嗨”为主题，将小黄人这个人尽皆知、萌趣可爱的形象与ofo进行品牌进行捆绑，建立大众对品牌的情感联系。
通过悬念海报等一系列线上活动，制造悬念，引发关注，建立品牌和IP的联系。
借助高互动、可玩性强的线上集卡游戏，吸引大众兴趣，官方发布“全城扫黄”活动，配合KOL传播&朋友圈转发。
在线上话题达到高潮之后，发起“小黄人趴”快闪、定制产品发布、现场专业拍等线下活动，全面引爆。
利用小黄人定制TVC，挖掘故事情节，传播用户场景痛点，小黄人驾校H5游戏、定制版表情包继续引爆社交媒体。
与电影票APP、其他品牌合作，发起“带着产品去看小黄人”院线活动，看电影、晒照、赢周边，引发线上传播分享的二次发酵，持续放大品牌声量。
在赚足眼球，赢得足够多的流量关注之后，开始输出品牌精神，强化品牌符号，维护声量传播。
在公众号后台回复【黄在一起】，可免费领取完整方案。
大数据营销（很多人都喜欢这么称呼），这个常常和adx，dmp,dsp联系在一起。我在“市场/运营/营销人，你的运营之路该何去何从？（上）”中提到广告营销（高大上的叫法是大数据营销），这一篇就顺着这个掰扯。
很多人总是把大数据营销和全网营销混在一起，认为广告的全网覆盖就是大数据营销，因为“大而全”嘛。也有人总是认为做好单一的网站或者微信号的运营和数据分析就是大数据运营了，这样的理解都是片面的。当然能把微信上或者网站上一整套流程跑通并有效运营也是一件了不起的事。我见过很多企业单一的渠道都不能完全闭环运营。
大数据营销到底是什么呢？看了很多网上的搜索结果，要么太空了，要么太偏向dsp了。我的看法：大数据营销是基于已有数据，通过多种渠道去接触客户，并做完全反馈的一种独有的动态分析系统（当然也有不完善的地方，欢迎补充完善）。她覆盖从已有数据建客户画像模型，从渠道阵地建立接触客户全路径，从动态数据反馈调整围攻方略，从感性或理性角度的精品数据分析，从业务前端反馈汇总单点数据，从已有小数据模型预测未来数据走向，从覆盖与互动数据获取品牌指数等一系列动态分析过程。
我们举一个简单的例子帮助理解一下：中秋节，一家卖月饼的公司线上的简化流程应该是这样的：
粗犷的说月饼的销售途径从移动端，pc端或者说从微信公号和网站两个方向互相影响，我们很难以单一渠道去衡量活动的好坏。这就要求大数据营销模块中数据分析这个模块可以覆盖两者的衔接点。网站的前端展示，pv,ip,uv,中端的页面停留时间，互动数，末端的成交数据分析，包括地域，时间等一系列用户画像与场景的完善补充。此外，销售终端的成交情况既是营销效果的去向之一，也是数据来源非常重要的一块。营销活动直接可能促使销售来源分配到指定销售员，销售本身产生的单子也要分析哪些数据可以影响到销售的成单，相辅相成。
回到adx中来，广告主想要少花钱，资源方想要多赚钱，这个作为adx运营的基础逻辑。目前大公司都有自己的平台，腾讯adx，阿里tanx，百度bes，新浪sax等等。所有用户都要上网，这个就是客户获取的起点，门户网站，自媒体，各种终端app,论坛等互动平台。
我们简单做次比喻，net是日用品，ssp是一个个杂货店的小二，dsp是广告主家的管家，adx是一个集市，小二去集市找推销东西给管家，管家去集市找小二买各种日用品。就是这样一个逻辑。是不是更容易理解了，哈哈。
Adx中有几种模式：AdNetwork,通俗理解解释广告联盟，像百度网盟，360网盟；RTB，剩余流量公开竞价，可以理解成可以买人而不仅仅是买流量；PDB，这个就是传说中的“保价保量”；PD，就是“保价不保量”；PA，简单说就是好价钱，找好广告主。
Ssp有固定广告位，轮播广告位，开屏广告，视频中各种植入广告，文章下方广告，等一系列展现形式。就是除了正常访问内容，剩下的千万变化的广告，统统划在ssp里。千人千面，千人一面都可以按照你的要求去做。
Dsp，分为cpc（按点击收费），cpm（按展现收费），cpa（按表单收费），cps（按成交收费）等一系列收费模式。企业如何选择，要因地制宜。自己去试，试了才知道。营销是一门艺术，没有100%标准，也不能100%量化管理。Dsp可以去销售转化，但是很多时候无法满足展现品牌主展现需求，像宝马，屈臣氏一些大的品牌广告主，已经超越一般小广告主对于展现的要求，更多的时候要独家，最优质的曝光，最有效时间的互动。
“别再跟我提CPC了，很多东西没法通过点击衡量，品牌的知名度、美誉度、忠诚度怎么用CPC衡量？”因此需要对大客户提供整合营销的解决方案。之前听一个朋友说，每个月花费一万多的广告费，一点效果没有，优质流量都给了大广告主了。虽然是在抱怨，但是确是有一点道理的。那是不是小广告主在网上就是一杯羹也分不到了呢？必然不是。我们再想一想广告主想要少花钱，资源方想要多赚钱这句话。
广告主不断优化自己的运营，想降低运营费用，这个并不是直接费用的降低，而是比值的上升。例如原先做一条广告1W次展现，300次点击，10次成交。优化后变成1W次展现，600次点击，20次成交。降低的是平均点击价格，也就是互动量不断增大，钱并没有减少。甚至在这种情况下，看到了效果，广告主投入更多的费用，这就实现了“广告主少花钱，资源方多赚钱”的逻辑之中。
另一种相反的情况是，展现1W次互动量几乎为0，资源方认为你的产品并不是很受关注，不愿意给你优质流量，那么就进入槽糕的循环之中，要么，给你更少的展现量，相应的点击量更少，成单的概率也下降。要么持续给你剩余流量，虽然展现量变多了，点击量变多了，实际上效果并不是很好。
那么企业的大数据营销体系该如何建立并良性维护呢？具体我在下一期会详细掰扯。
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整合营销（IntegratedMarketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销；
整合行销（Integratedmarketing），即整合行销传播（Integratedmarketingcommunications），指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应，这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。CEO必读12篇战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略，包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。
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